Introdução

Eu sou Patrick Dillon, CEO e fundador da Wise Digital Partners, e estou aqui com meu chefe de vendas e estratégia, Evan Larkin. Evan, você vem de um histórico realmente interessante que moldou ao longo dos anos para o digital, e trabalhamos juntos por uma década através de três ou quatro empresas diferentes. Seu início foi na NBC, na mídia tradicional, e ficou claro que, conforme gravitávamos juntos em nossas carreiras em direção ao digital, ambos vimos o valor do marketing digital e o quanto é melhor para proprietários de pequenas empresas, grandes empresas, ou qualquer pessoa com orçamentos limitados de publicidade ou marketing para direcionar seu dinheiro para coisas mais rastreáveis e que oferecem um retorno melhor sobre o investimento.

Origem no Marketing Digital e Transição da Mídia Tradicional

Evan, como você começou no marketing digital e como isso te levou aonde estamos agora juntos?

Ótima pergunta! Como entrei no marketing digital e o que realmente me atraiu para o espaço digital em vez de métodos mais tradicionais foram os resultados que vi. Vindo do espaço de TV e também tendo alguma experiência e trabalho com pessoas no espaço de impressão naquela época, eu trabalhava com outras empresas, juntamente com a NBC, seja uma revista ou um jornal. Assim, pude entender como esses meios tradicionais funcionavam, o que faziam para as empresas e também onde estavam as falhas. A maior falha que vi muito rapidamente foi o rastreamento. O que eu amo sobre o digital é que é totalmente rastreável. Você coloca algo, obtém um resultado e o que você quer obter, é claro, é novo negócio. Enquanto a maioria da publicidade realmente funciona até certo ponto, se você colocar um anúncio na TV, estará na frente de algumas pessoas que veem seu negócio, mas estará pagando por todas as pessoas que veem a televisão, a grande maioria das quais não têm interesse em seu negócio. E então, quando você entra no rastreamento, como você sabe que porque eles viram você na TV, eles são um cliente agora? Talvez não se lembrem de ter visto você na TV ou talvez tenham visto você de outra maneira e também na TV, mas você não tem como fazer essa conexão. Os números estão inflados e também um pouco sujos, exatamente, e a mesma coisa com impressões. Você sabe, uma das grandes coisas nas impressões, o que me surpreendeu um pouco no início da minha carreira foi que, se eles colocam um monte de revistas e jornais em um canto e dizem "tem cem revistas neste monte", conta como distribuição, conta como cem pessoas, mesmo que eles não tenham sido pegos ou tenham sido utilizados.